ScanHaus Marlow ist eines der führenden deutschen Fertighausunternehmen. Gegründet vor 120 Jahren in Mecklenburg-Vorpommern, kann die Hausbaufirma auf eine beeindruckende Bilanz vieler tausender errichteter Häuser zurück blicken. Markenhäuser zu attraktiven Preisen und die Zahlung der Bausumme erst nach Übergabe des Hauses machen die Angebote von ScanHaus interessant. Dr. Michael Kolodzie ist Gebietsleiter des Unternehmens und leitet den Verkauf der beliebten Hausbaufima nicht nur an zwei regionalen Standorten in Berlin sondern auch in Brandenburg und Sachsen Anhalt. www.bauratgeber-deutschland.de gratuliert zum 120 jährigen Jubiläum und bat den Berlinchef zum Gespräch.
Dr. Michael Kolodzie, Gebietsleiter, ScanHaus Marlow GmbH im Gespräch mit Bauratgeber-Deutschland.
www.bauratgeber-deutschland.de: Herr Dr. Kolodzie, wir gratulieren zum 120 jährigen Jubiläum der Firma! Die eigentlichen Geschenke bekommen Ihre Kunden?
Dr. Michael Kolodzie: Ja, wir feiern gemeinsam mit unseren Kunden. Mit neun Jubiläumshäusern, die beispielsweise Solaranlage, Rollläden, Fußbodenheizung & mehr Extras inklusive haben, kommt schon Geburtstagsstimmung auf. Und wie immer, zahlen sie erst bei Schlüsselübergabe. Wir freuen uns über diese lange Firmentradition und unsere starke Präsenz in Berlin. Wir kooperieren seit 2010 mit dem Möbelhaus Höffner und verlosen anlässlich unseres Jubiläums gemeinsam ein Traumhaus mit Grundstück und Ausstattung. Neben unseren Standorten in Berlin sind wir selbstverständlich auf den Immobilienmessen im Berliner Postbahnhof. Wir sind eben Berliner.
www.bauratgeber-deutschland.de: Das sind viele gute Gründe, sich für ein SCAN HAUS zu entscheiden. Erklärt das allein Ihre starke Präsenz auf dem Berlin Brandenburger Hausbaumarkt?
Dr. Michael Kolodzie: In der Tat verkaufen wir in Berlin und Brandenburg sehr viele Häuser. Unsere Interessenten schätzen unsere transparente, gradlinige Art, das gute Preis – Leistungsverhältnis und unsere regionale Präsenz hier im Land. Außerdem haben sie die Möglichkeit aus mehr als 40 Haustypen zu wählen. Aber Verkauf bedeutet noch mehr. Ich sag mal so, wenn aufgrund fundierten Wissens der Hausverkäufer und der Art des Umgangs miteinander, aus Interessenten Käufer werden, kann man von einem erfolgsorientierten System sprechen.
www.bauratgeber-deutschland.de: Das klingt eigentlich nicht so schwer?
Dr. Michael Kolodzie: Wichtig ist, dass der Kunde auch Zutrauen zum Produkt und zur Firma findet. ScanHaus gehört zu der Top Ten in der Fertigteilhausbranche in Deutschland – wir sind stolz darauf.
Wir sind derzeit die einzige Firma auf dem Markt bei der der Kunde 100 Prozent seines Hauspreises erst bei Hausübergabe bezahlen muss. Das heißt, es entstehen Ihm vorher keine Kosten und er hat die Sicherheit, dass er ein fertiges Haus bekommt. Und nicht zuletzt entstehen Ihm auch finanzielle Vorteile da der Kredit fürs Haus erst mit Fertigstellung angegriffen werden muss. Die Banken sind von dem Ablauf überzeugt. Sie müssen nur einmal Geld auszahlen und sind sich sicher, dass der Kunde ein schlüsselfertiges Haus hat.
www.bauratgeber-deutschland.de: Und das energetische Konzept spielt sicher auch eine große Rolle?
Dr. Michael Kolodzie: Ein weiterer wichtiger Vorteil, gerade in der heutigen Zeit ist die energieeffiziente Bauweise bei ScanHaus. Wir sind mit unseren Häusern in der Lage, standardmäßig, 20% besser zu bauen, als die Energeieinsparungsverordnung 2009 das vorschreibt. Damit sind wir in der Lage Häuser zu verkaufen, die ohne Solaranlage und ohne Wärmepumpe den Anforderungen entsprechen. Es ist dennoch eine Gradwanderung, denn einerseits sind erneuerbare Energien bezüglich der generellen Energiebilanz notwendig auf der anderen Seite ist es eine Frage des Preises die der Kunden dann für sich entscheiden muss. Für ein Haus mit 122m² Wohnfläche hat der Kunde bei ScanHaus einen Aufwand für Heizung und Warmwasser im Jahr von weniger als 500 Euro im Jahr.
www.bauratgeber-deutschland.de: Herr Dr. Kolodzie, Sie sind ja für Berlin, Brandenburg und Sachsen Anhalt zuständig. Wie schaffen Sie das alles zu bedienen? Die Erfahrung spielt sicherlich eine große Rolle, aber wie kamen Sie eigentlich zu der Firma ScanHaus?
Dr. Michael Kolodzie: Von Hause aus bin ich ein guter Organisator. Auch habe ich gelernt gut zu zuhören. Zwei wesentliche Eigenschaften, denke ich, die gerade in unserer täglichen Arbeit gefragt sind. Seit 1989 arbeite ich auf dem Immobiliensektor, nochmal eine Ausbildung zum Makler gemacht und die Branche kennengelernt. Dann habe ich mich vorwiegend mit dem Hausvertrieb beschäftigt. Das war auch mit persönlichen Höhen und Tiefen verbunden. Mit diesen doch vielfältigen Erfahrungen habe ich vor 8 Jahren eine für mich und meine Zukunft richtige Entscheidung getroffen- ich bin zu ScanHaus gewechselt. Ich habe das Unternehmen für mich gefunden, in dem ich mich auch heute noch sehr wohl fühle.
www.bauratgeber-deutschland.de: Was fasziniert Sie an dem Unternehmen?
Dr. Michael Kolodzie: Es ist ein Einzelunternehmen, eine GmbH, in der der Geschäftsführer auch der Inhaber ist. Dadurch haben wir kurze Wege, klare Entscheidungen und einen Ansprechpartner der vor Allem auch für den Vertrieb lebt. Das Klima ist ein sehr familiäres, das ich sehr schätze. Und etwas in der heutigen Zeit wichtiges – ScanHaus hat ein großes soziales Engagement und gute Visionen für die Zukunft.
www.bauratgeber-deutschland.de: Das Motto Ihrer Mannschaft ist es ja, nur das zu Versprechen was Sie auch wirklich halten können. Denn die Kunden sind das Wichtigste für ihr Unternehmen. Kann man das immer so durchsetzen?
Dr. Michael Kolodzie: Ja. Man kann es durchsetzen. Jeder ist zwar ein Individualist, aber der Grundsatz in den Köpfen aller Verkäufer muss sein nur das zu versprechen, was möglich ist. Wer etwas Gegenteiliges verspricht, der irrt – so denke ich mal. Realistisch auf die Wünsche der Kunden einzugehen bedeutet, zufriedene Bauherren zu haben. Beweis dafür sind im letzten Jahr 875 verkaufte Häuser.
Herr Dr. Kolodzie, wir danken Ihnen für das Gespräch!
Interview als PDF zum Download (486Kb)
Scan Haus Marlow im Internet: www.scanhaus.de
